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蔬菜大客户规划


        在市场竞争日趋激烈、食品质量与安全凸显的今天,品牌作为技术、素质和信誉综合表现的附着物呈现在社会和公众面前,代表了物质和精神文明。品牌战略昭示了企业技术水平、素质水平和诚信水平的不断提升,是企业持续发展和科学发展结合的体现,对推动地方经济和引导规范市场行为起到了积极的作用。我们(太白山)品牌蔬菜在挺进香港、进入上海、走进世园会、遍布陕西、西安各大超市中都取得了辉煌的成绩。这个成绩让香港人民、上海市民、来观看世园会的全世界、全国人民吃到了我们的(太白山)品牌蔬菜。
        为了让更多的人知道、吃到、安全放心的(太白山)品牌蔬菜,我们将着手于大客户的开发。大客户拓展主要是针对周边院校、行政机关、企事业单位进行感情公关工作。以开发三星电子(中国)高端存储芯片为例,该项目以三星12英寸闪存芯片项目为主总投资70亿美元,新建厂房及配套设施37.74万平方米,建设1条12英寸10X纳米级(10-20纳米)的闪存芯片生产线,建设期16个月,建成达产后,形成月产7万片12英寸硅片的生产能力,预计可实现年销售收入600多亿人民币。据悉,随着三星项目的落户,将有160余家配套企业相继入驻,直接或间接增加十万余就业岗位,就韩方而言就派送约4万韩方工作人员到岗。本公司主要负责供应韩方人员用餐中的蔬菜,按照三星要求,每天每一位员工需5块钱蔬菜计算,每天所有员工共需20万,月需求量就可达到600万。接下来我们的的开发目标选为西安铁路局火车站餐车配送,华为科技、西安小寨军区、公安消防等各大企事业单位配送计划。通过我们的不懈努力,将这些大客户逐一开发成功会使我们(太白山)品牌蔬菜年销量一举突破亿元大关。
        通过一系列大客户的开发,做有效传播和推广,树立品牌形象,口碑传播,收集目标客户资料,建立完善目标客户档案,了解并分析目标客户需求意向,为项目后期的广告及策略的制定积累数据依据;将周边区域客户迅速消化,连成线片,从而抢先占领有效目标市场,形成有效信息的及时传递和交流,建立稳定的情感沟通。

      (文:白剑学)
                                      
 

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